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作者：尼爾瑞克門（Neil Rackham）/著 原文作者：Neil Rackham 譯者：王泱琳，吳佩芬 出版社：美商麥格羅‧希爾 語言：繁體中文 ISBN：9578496540 裝訂：平裝
內容簡介
博客來書籍館;銷售巨人：教你如何接到大訂單
top 本書原文版為1999年美國年度暢銷書！ 許多有經驗的業務員心中一直有個疑問：「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論，在大型銷售中卻完全失敗？」 《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書，主要是以SPIN模式問題，規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易，更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助。本 書 特 色1.提供清楚的高階銷售概念，見解實用，獨到。2.深入簡出地點出要點，並列出可作為商場運用的策略。3.作者為行銷策略顧問，具有多年實務經驗，故能提出確切因應之道。4.列舉多項實例，參考價值高。
top 本書原文版為1999年美國年度暢銷書！ 許多有經驗的業務員心中一直有個疑問：「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論，在大型銷售中卻完全失敗？」 《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書，主要是以SPIN模式問題，規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易，更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助。本 書 特 色1.提供清楚的高階銷售概念，見解實用，獨到。2.深入簡出地點出要點，並列出可作為商場運用的策略。3.作者為行銷策略顧問，具有多年實務經驗，故能提出確切因應之道。4.列舉多項實例，參考價值高。
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